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    為進(jìn)一步優(yōu)化辦事處工作、提升辦事處人員的素質(zhì)和管理水平，7月30日，裝飾公司召開了銷售內(nèi)貿(mào)辦事處人員2011年上半年述職總結(jié)會。集團(tuán)黨委書記、董事長田文順，裝飾公司總經(jīng)理孫國慶、副總經(jīng)理張滿營、段海廷、姜書輝以及來自銷售、生產(chǎn)、后勤處室部分中層干部40余人參加了會議。會議由銷售內(nèi)貿(mào)處處長何軍主持。
　　首先，內(nèi)貿(mào)十個辦事處主任實事求是地闡述了2011年上半年的銷售業(yè)績、市場運(yùn)作、市場占有率、品牌建設(shè)等方面取得的成績，打擊競爭對手采取的措施及下半年對市場發(fā)展的看法和建議。銷售副總姜書輝針對辦事處銷售情況做了詳細(xì)分析，指出了辦事處工作中的不足，并提了三點(diǎn)要求，重點(diǎn)提出業(yè)務(wù)員能力有待于加強(qiáng)，需不斷提高。
　　裝飾公司總經(jīng)理孫國慶首先代表全體與會人員對田總在百忙中抽時間參加述職會議表示感謝，并匯報了裝飾公司上半年取得的成績，總結(jié)了工作中的亮點(diǎn)和不足，重點(diǎn)做了下半年的部署，對辦事處人員進(jìn)行了客觀點(diǎn)評，并指出了今后的發(fā)展目標(biāo)。
　　會上，田總對辦事處工作做了重要指示，提出了十一點(diǎn)工作方針和要求：一是要求駐外辦事處的同志一定要注意安全；二是一定要遵紀(jì)守法；三是一定要掙合理的利潤。四是一定要忠誠企業(yè)，堅持企業(yè)利益最大化；五是要及時掌握信息，不但要當(dāng)好銷售員，還要當(dāng)好信息員；六是要學(xué)會推銷自己、推銷企業(yè)，貶低、打擊競爭對手；七是做生意交朋友要取得兩者之間的平衡；八是公司一定會給辦事處提供優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；九是要求銷售的重點(diǎn)放在設(shè)計院、業(yè)主、房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司、零售商、銷售網(wǎng)絡(luò)上；十是正確認(rèn)識和理解競爭對手，要學(xué)習(xí)競爭對手的長處，積極尋找競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)，不遺余力的去攻擊競爭對手的弱點(diǎn)；十一是要真心實意、絞盡腦汁把玻璃磚當(dāng)做事業(yè)來做。
最后，田總對裝飾公司的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了通報。指出，一是裝飾公司要遷廠，現(xiàn)在的廠區(qū)進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，近300畝地可以置換資金4億多。二是通過遷廠把空心磚順勢做大。遷廠后的規(guī)劃是：一個原料車間、一個動力車間、三個生產(chǎn)車間，一個原料和動力供兩個四線、一個三線生產(chǎn)，也可以做兩個三線一個四線，這是3-5年的規(guī)劃，只要條件合適，裝飾公司就要重新規(guī)劃，通過規(guī)劃使廠區(qū)更加合理，成本進(jìn)一步降低。三是從長遠(yuǎn)看，裝飾和沙河、泰國要進(jìn)行聯(lián)合重組，聯(lián)合重組由裝飾公司挑頭，條件一旦成熟可以占沙河50%以上的股份，泰國也可以占60%的股份，達(dá)到一個雙贏的目的。相信隨著時間的推移，這個目標(biāo)一定能實現(xiàn)。
　　此次會議的成功召開，使公司進(jìn)一步了解掌握了內(nèi)貿(mào)處工作，加大了對業(yè)務(wù)員的管理力度，同時也增強(qiáng)了內(nèi)貿(mào)處及業(yè)務(wù)員對公司未來發(fā)展的信心，從而加大市場開發(fā)力度，拓寬利潤空間，促進(jìn)裝飾公司更好、更快地發(fā)展�！√J金鳳